Ви новачок у бізнесі? Або Ви вже були якийсь час в цьому бізнесі і тепер думаєте про створення своєї власної справи? Білл Грін, провідний спеціаліст з продажу кранів в Німеччині, радить задати ряд питань, які Ви повинні вказати продавцю, купуючи підйомний кран.

як купити кранПри покупці крана є багато «підводних каменів»: є багато факторів, які ніколи не розглядаються у процесі прийняття рішень, але, які, тим не менше, зачіпають процес придбання. Досвідчений покупець міг би називати це “другим почуттям”.

Очевидно, перший ступінь при вирішенні питання про покупку - це якийсь тип крана Ви хочете придбати і використовувати у Вашому бізнесі? Яка його мобільність, вантажопідйомність, висота щогли або гусеничний хід? Це рішення Ваше, і тільки Ваше. І якщо вийшло так, що Ви маєте потребу в раді з цих характеристика, тоді виникає питання щодо того, чи потрібно взагалі входити в галузь промисловості з використанням підйомного крана!? Давайте припустимо, що Ви все-таки хочете увійти в бізнес з використанням самохідного крана.

Перший перегляд - це продуктивність, потужність. Тут ми повинні взяти до уваги те, що необхідний певний рівень знань у промисловості й думати, що Ви хоча б приблизно знаєте, який потужності підйомний кран підійде для ваших потреб. Наступний момент, який потрібно вирішити в першу чергу для себе: чи потрібен автокран, або кран для використання на грунтовій поверхні, а, може, підійде маленький “міський” підйомний кран. Дослідіть ринок, і визначитеся з технічними даними. Зрештою, саме технічні дані визначать, правильно чи ні придбали Ви підйомний кран.

Яка довжина опорної рами? Чи достатньо потужності? Наскільки міцна кріпильна система? Яке подовження опорної рами є? Скільки противаг кран перевозить до робочого місця? Чи знадобиться додатковий засіб пересування для підтримки, щоб використовувати по максимуму продуктивність крана? Робіть нотатки з усіх цих питань для кожного підйомного крана, який Ви розглядаєте і, навіть дайте їм характеристику, якщо це допоможе.

Яку вантажопідйомність крана Ви будите використовувати найбільш часто? Яку навантаження відчуває ось під час шляху (ця проблема набуває все більшу і більшу важливість)? Чи буде уповільнення швидкості, якщо встановити шини меншого розміру? Яку швидкість в дорозі можна підтримувати без побоювання? Скільки часу необхідно для установки крана до роботи?

Інші проблеми стосуються специфікації - на скільки довгий, широкий і високий кран? Це не означає, що найбільш компактний кран краще за все, так само як великий не обов’язково красивий. Розмір має значення, але дивлячись, що Ви збираєтеся робити з ним.

У більшості сучасних підйомних кранів електроніка тепер відіграє далеко не останню роль і вносить свої корективи в правила гри при покупці. Тому Ви повинні мати оператора, який повністю розуміє системи на підйомному крані? Чи відчуваєте Ви, що продавець розуміє, що продає? Чи зможе він забезпечити Вас технічною інформацією?
Чи може постачальник забезпечити технічну підтримку крана, тому що Ви будете мати потребу в запчастинах? Чи легко вони доступні? Обов’язково поцікавтеся, чи може постачальник забезпечити рівень роботи машини в режимі 24 години на день, 7 днів на тиждень. Це звичайне вимога на сьогоднішньому конкурентному ринку.

Фінансова частина, мабуть, відіграє визначальну роль при вирішенні. Ви хочете купити кран безпосередньо або вигідніше за рахунок зборів з договорів оренди? Може бути, операція з орендою крана Вам підходить більше? А можливо, звичайний варіант з покупкою в розстрочку підійшов би і Вам?

Якщо Ви визначилися з формою оплати, але продавець змушує коливатися в своєму виборі, подумайте про те, що Ви збираєтеся робити з краном, якщо не плануєте його довго використовувати. Яка буде продажна ціна через 5, 7, 10 років? Чи буде тоді покупець щасливий придбати у Вас підйомний кран?

Пам’ятайте, покупка крана - це велике капіталовкладення, тому будьте впевнені в покупці і отримаєте відповіді на всі Ваші запитання.